明暗齐出，打折声不绝于耳

近日，万科城别墅目前出现打5-6折的特价房，一套原价约800万的别墅，现价只要500多万元。虽然万科方面相关负责人表示，6折的只是少数几套别墅，其高层目前是9折，仍然造成市场不小的振动，各方纷纷猜测万科的下一步。

果不其然，“1计划”进展的有条不紊，在“购房款之外再多加1元，既可获得全屋精装修”之后。“预存1万抵10万”的购房优惠又“图穷匕首见”。以文字游戏的方式再一次佯装泰然自若的搅乱深圳楼市。

在中海康城的带动下，龙岗的新楼价格以5000元作为了基准。“回归2005年的价格”成为各方热议的焦点。

在东莞，万科青藤公寓，首付只需3万，附带省级学校学位，首付加5000元即送全屋精装修。丰盛名苑也以首付2万，月供1000的价格吸引消费者。

中惠熙元旗下在售的三大物业“沁林山庄”“金士柏山”“香樟绿洲”均价均位于3600元左右，与05年的价格接近。

促销是市场的常态

促销是市场经济中最常见的市场行为，公关、广告、打折、赠送等不一而足、五花八门，在生产者与消费者的博弈中，生产者往往占据主导地位，所谓“买家没有卖家精”。的确，每一种促销方法都能吸引一定数量的消费者，促销活动的开展用有别于日常的销售，促销期间各企业招数迭出刺激消费者的购买欲，不仅大大促进了销售，实现资金回笼，而且扩大企业的影响。

楼市的促销方法可谓集各类方法之大成，从楼花开始，认筹、解筹、送礼、送面积、送装修、明星助阵、政客帮忙等等各种手段数不胜数、眼花缭乱。可以说，以上所有的折腾只为一个目的——提高价格，当然，以上的招数大多使用在楼市的上升期，当楼市变冷的时候，打折、降价就成了促销的硬道理，无论其他的手段如何配合，消费者最终的焦点集中在价格的这让程度上。其他的故弄玄虚很难打开消费者的心门。

认识到了楼市疲软期的这个特点，果断降价就是绝对制胜的必杀技，本月2日中惠沁林山庄将均价一次性定格为3600元，即是一次堪称营销样板的促销案例。他们开拓性的最低3360，最高3980，创造了一个楼市新名词——双限房，可视为楼盘促销的一个创举，在充满“尔虞我诈”的虚伪打折市场，显现了开发商的智慧。

国庆节成为攻守的重要战场

“金九银十”一直以来都是开发商梦中的黄金时间，许多销售记录都诞生在这个阶段。

即将计入九月，深圳和东莞楼市，除个别类似中惠熙元、万科等敢于大胆降价的开发商之外，总体成交量少的可怜，尤其是8月21日，深圳居然只有5套成交，创造了一个新的记录。以此来看，近在咫尺的“金九银十”看来只能属于以价格为促销手段的开发商了。

未来一年的楼市走势如何，“国庆节”是重要的观察点，笔者接触到的数位开发商纷纷表示要加大国庆期间的促销力度。看来，一个月之后，将是买卖双方新一波博弈的重要指标点，到底如何发展，让我们拭目以待。