|
台湾王永庆卖米。王永庆16岁到嘉义开了一家米店，当时当地有30多家米店，竞争非常激烈。
当时只有200多元资金的王永庆，只能在偏僻的巷子里承租一个很小的铺面，生意很差。王永庆便背着米挨家挨户去推销，结果效果也不好。怎么办呢？王永庆很苦恼，经过一段时间的观察，王永庆决定提高质量，从每粒米着手。
20世纪30年代的台湾，米里杂物多，王永庆以这个为切入点，带着两个弟弟把米里的杂物捡干净了再卖给顾客。慢慢地大家觉得王永庆的米好，来光顾的顾客渐渐地多了起来。一些年长的、上班的人没有时间或不方便买米，王永庆便为他们提供送米上门的服务。
这样这一批顾客便成了他的忠实顾客。王永庆送米上门时，总是帮顾客把米缸里的剩米先掏出来，把新米先放下去，再把掏出来的米放在上面。这样不会把剩米在下面放坏。他还留心观察这家人有几口人，米缸的容量是多大，一缸米大概要吃多长时间，不等顾客上门，到时，他便把米送上门。在做卖米生意的过程中，王永庆发现有的人还没到发工资的日子便没钱买米，他就把米先送上门，等到人家发工次的第二天或第三天他去收钱。
没多久，他便成了那里卖米生意最好的。 |
