少女市场的密匙

到底是因为粉丝的捧场才让她们如印钞机一样集聚财富，还是因为她们具有独特的个人魅力才让粉丝死忠的呢？探讨这个问题像讨论“鸡生蛋还是蛋生鸡”那么不容易。不过双星公司的崛起，与成功的市场推广策略密不可分。专门研究青少女市场的营销专家、“少女市场信息中心”总裁格洛普对《今日美国报》分析说，“双星公司”之所以成功，一是发掘了过去被人们忽略的青少女市场，二是成功地把个人名气转化为商业效应，三是走了大众化道路。而随着两人年龄的增长，公司对产品的开发和消费群也不断地进行着调整。

《华尔街日报》则分析说，奥尔森姐妹品牌成功的关键，是在名人品牌大潮的形成中抓住了机遇。同一时期的影星吹牛老爹也创出了自己的品牌，珍妮弗·洛佩兹的服饰和化妆品系列也取得成功，年营业额约达两亿美元。这家报纸分析说，在1990年代左右，时尚演变的速度越来越快，对于希望迅速达到巨大销售量的制造商和连锁店来说，名人系列占尽优势，轻而易举就可打开知名度，而不必花费巨资宣传。

奥尔森姐妹俩一直在走与别的孩子不一样的路：她们似乎天生就是名人，穿什么，做什么都有人模仿；她们从小就没有正正规规地念书，大半时间都放在拍片、旅行及宣传推广上；而当绝大部分好莱坞童星在高中毕业后就全身心投入演艺生涯时，她们却选择了搬往美国东岸的纽约市，入读纽约大学。读了不到一半，又先后辍学，从事自己的事业。但与别的孩子相同的一点是，即使她们已身家上亿，她们还是会向父亲讨零花钱。父亲则每次只会给她们40到60美元。

走自己的路

2005年对姐妹俩是十分关键的一年，这一年她们18岁。进入新年不久，她们便与席昂尼达成协议，中断原本与席昂尼于2002年签下的10年聘用合约，并以数目不详的金额买断席昂尼在双星公司的股份。她们希望全权控制这个员工平均年龄为26岁的娱乐和时尚王国，自任总裁。

作为双星公司的创办人和长达15年之久的管理者，离开这家公司的确让席昂尼有些依依不舍，但他尊重姐妹俩的决定。在对路透社谈到这一变故时他说，姐妹俩在管理生意方面已经成熟，他不希望别人觉得他是靠姐妹俩吃饭的，也不希望妨碍她们。不过外界揣测说，席昂尼对姐妹俩在演艺圈的继续发展颇有微辞，而席昂尼过去包装和推荐作为小童星的姐妹俩的那一套手法也许有些过时，她们需要新的包装手法，这促使她们决心在18岁的法定年龄后甩掉拐杖，走自己的路。

几个月后她们聘请了曾在Gap、Levi Strauss等名牌服装公司任可主管的瑞钦波任执行总监。

对瑞钦波的面试在一顿日本寿司的晚餐中进行，气氛虽然轻松，但问题却一点也不容易对付。妹妹艾希莉想知道她的业务经历能给双星公司带来什么，姐姐玛丽·凯特则提出管理方面的问题：“你在过去的商业领域建立的关系怎样，你是怎么维持的？”在瑞看来，姐妹俩聪明，伶牙俐齿，看问题理性。

双星公司的成功经验，竟成为哈佛大学商学院的研究课题。哈佛邀请瑞钦波来谈双星公司的发展以及名人品牌的开发。瑞钦波说，奥尔森姐妹俩的生意头脑似乎是与生俱来的。她们办事认真投入。虽然一个是全职大学生，一个是演员，但无论身在哪里，她们每周都要与公司开电话会议，并通过电邮检验产品的设计，公司的产品目录也要一一过目。

生财有道

两人在时装设计界闯出名号甚至成为时装偶像，完全是歪打正着。2005年在纽约大学念书时的冬天，玛丽·凯特穿了一件毛绒绒的大毛衣，戴一顶大帽子和一副超大墨镜，这个打扮完全是为了暖和，但却引来媒体的注意及许多人的效仿，迭层的老爷毛衣和Dior牌甲虫眼太阳镜很快便到处都是。

姐妹俩不是专业服装设计师，但每年纽约的时装节，她们都是座上嘉宾。时装业的创造性令她们陶醉，尽管她们平时忙得很少有时间逛商店，但书店却必去。她们有时会在旧书市场一蹲几个小时，从那些旧的时装书中寻找灵感。

艾希莉，现已全身心投入公司业务，而玛丽·凯特仍在做她的好莱坞明星梦。

奥尔森姐妹生财有道，从俩人在房地产的投资可见一斑。2004年冬，她们从洛杉矶到纽约大学深造，花730万美元在曼哈顿摩顿广场买下了顶层四个单元的豪华公寓，并改造成有五个卧房、53个窗户、总面积达5725平方英呎的公寓，作为她们在纽约的居所。这个被《纽约时报》称为“世界上最豪华的大学宿舍”，签约三个月后就被以930万美元的价格拿出来出售，虽然没有成交，但炒作已使这处豪宅陡然升值，此后一直以每月3.5万美元的租金出租。

《纽约观察》杂志报道说，去年11月，这处四周是玻璃墙的具现代风格的豪宅再次上市时，要价已经陡增469万元达近1200万元。一周内就有10多位来自世界各地的买主登门竞价，不久便已脱手。

奥尔森姐妹十分爱惜自己的羽毛，她们明白形象的重要性，所以即使是整天跟在她们身后的狗仔队，也很难挖出她们的丑闻。