观望了半年之久，家住南山的刘先生决定不再等待，开始到处看房子。“从去年信贷新政一出来，我就等着房价下跌。本来打算在去年年底前买房子的，放弃了，看二手房价一天一个样。现在半年过去了，深圳的房价基本已探底，我决定现在买房。”

楼市破冰自主客出手

“有部分楼盘在２月份的销售几乎停顿，但是一进入三月份，情况明显有好转。”据世联地产某营销经理介绍，现在不仅是金地梅龙镇、第五园等关外中小户型楼盘回暖，关内如后海公馆、鼎太风华、中城天邑、高发城驰的销售也逐渐进入上升的轨道，销售业绩在现在如此市场状况下已属不易。

世联地产的营销人员表示，自去年１０月份以来房贷新政、紧缩银根、保障性住房制度完善等一系列政策的冲击下，挤出了投资性购房需求，市场上最多的是“自住客”的购房需求。

要在市场低迷时顺利完成销售，延续过去两年强市时的策略是远远不够的，开发商需要进行改变，拿出新的营销手段。想要真正增加项目的竞争力，提高产品本身的性价比是最根本的途径。这就需要开发商在产品品质上下工夫，比如在售价不变的情况下，提高住宅的舒适度，加强对社区环境的改善以及选择更好的精装修材料。

“２００８年高档住宅的竞争很可能将是一场产品战。”一位业内专家认为，随着国家宏观调控力度的加大，高端住宅用地日趋紧张，导致高端住宅价格逐渐看涨，那些地段稀缺、创新多的高品质住宅成为需求方关注的对象。在一些项目以降价赢市场的情况下，一些有责任的开发商却更多关注产品和居住者的体验，愿意花更大的成本和代价精心打造更好的产品，给客户创造价值。